W Novi prospecting w dużej mierze wykonuje centrala: przygotowuje listy firm bez strony lub ze słabą stroną. Doradca skupia się na rozmowach.
Co to oznacza w praktyce?
Prospecting to wyszukiwanie i wstępne przygotowanie potencjalnych klientów, z którymi warto porozmawiać: tworzenie list firm, sprawdzanie ich obecności online i ustalanie, kto podejmuje decyzje.
Dlaczego to ważne dla Twojej firmy?
Dobry prospecting sprawia, że doradca rozmawia z firmami, które naprawdę potrzebują rozwiązania, zamiast tracić czas na przypadkowe wizyty. To podstawa skutecznej sprzedaży w terenie.
Przykłady i dobre praktyki
- Szukaj firm bez strony lub ze słabą, starą stroną.
- Sprawdzaj wizytówkę Google, opinie i social media.
- Grupuj firmy według lokalizacji, by planować trasy.
- Zapisuj wnioski przed wizytą.
Jak wykorzystać to w rozmowie z klientem
W Novi prospecting w dużej mierze wykonuje centrala: przygotowuje listy firm bez strony lub ze słabą stroną. Doradca skupia się na rozmowach i prezentacjach.
