Doradcy Novi nie szukają klientów na ślepo: centrala przygotowuje listę firm bez strony lub ze słabą stroną. Dzięki temu nawet „zimna” wizyta zaczyna się od konkretnego, widocznego problemu do rozwiązania.
Co to oznacza w praktyce?
Zimne leady to potencjalni klienci, którzy wcześniej nie mieli kontaktu z firmą i nie wyrazili zainteresowania – np. firmy z listy, które dopiero mają zostać odwiedzone lub zapytane o potrzebę.
Dlaczego to ważne dla Twojej firmy?
Rozmowa z zimnym leadem wymaga szybkiego zbudowania zaufania i pokazania konkretnej korzyści. Dlatego tak ważne jest przygotowanie: im więcej wiesz o firmie, tym szybciej rozmowa staje się „ciepła”.
Przykłady i dobre praktyki
- Przed wizytą sprawdź firmę w Google i Mapach.
- Zacznij od obserwacji, np. „nie znalazłem Pana strony w Google”.
- Szanuj czas – krótko i konkretnie.
- Zaproponuj mały, łatwy krok: bezpłatny podgląd.
Jak wykorzystać to w rozmowie z klientem
Doradcy Novi nie szukają klientów na ślepo: centrala przygotowuje listę firm bez strony lub ze słabą stroną. Dzięki temu nawet „zimna” wizyta zaczyna się od konkretnego, widocznego problemu do rozwiązania.
