Lead to kontakt, z którym można dalej rozmawiać. Celem strony firmowej jest generowanie leadów. Dla wielu branż jeden dodatkowy lead miesięcznie jest wart znacznie więcej niż koszt hostingu.
Co to oznacza w praktyce?
Lead to potencjalny klient, który zostawił kontakt lub wyraził zainteresowanie: wysłał formularz, zadzwonił, napisał na czacie czy zapisał się na podgląd. To kontakt, z którym można dalej rozmawiać.
Dlaczego to ważne dla Twojej firmy?
Celem strony firmowej jest generowanie leadów, a nie tylko ruchu. Dla wielu branż jeden dodatkowy lead miesięcznie jest wart znacznie więcej niż koszt hostingu – to najprostszy sposób, by pokazać sens inwestycji.
Przykłady i dobre praktyki
- Odpowiadaj na leady szybko – najlepiej w ciągu godziny.
- Zapisuj źródło leada, by wiedzieć, co działa.
- Kwalifikuj leady: potrzeba, termin, budżet.
- Nie zostawiaj leadów bez follow-upu.
Jak wykorzystać to w rozmowie z klientem
Pytaj klienta: „Ile jest wart dla Pana jeden nowy klient?”. Gdy odpowie, łatwo pokazać, że strona Novi zwraca się już przy jednym dodatkowym zleceniu miesięcznie.
