Dobry elevator pitch jasno mówi, kim jesteś, jaki problem rozwiązujesz i dlaczego warto rozmawiać dalej. Każdy doradca Novi ćwiczy swój pitch podczas szkolenia.
Co to oznacza w praktyce?
Elevator pitch to krótka, ok. 30-sekundowa wypowiedź, w której mówisz, kim jesteś, jaki problem rozwiązujesz, dla kogo i dlaczego warto rozmawiać dalej – tak, jakbyś miał tylko jedną przejażdżkę windą.
Dlaczego to ważne dla Twojej firmy?
Pierwsze sekundy rozmowy decydują, czy przedsiębiorca poświęci Ci czas. Dobry pitch jest prosty, konkretny i skupiony na korzyści klienta, a nie na opisie Twojej firmy.
Przykłady i dobre praktyki
- Zacznij od problemu klienta, nie od siebie.
- Podaj jedną konkretną korzyść z liczbą.
- Zakończ pytaniem lub propozycją małego kroku.
- Ćwicz na głos, aż zabrzmi naturalnie.
Jak wykorzystać to w rozmowie z klientem
Przykład: „Pomagam firmom takim jak Pana zdobywać klientów z Google. W 24 h pokażę, jak mogłaby wyglądać Pana strona – za darmo. Mogę pokazać przykład z Pana branży?” Każdy doradca Novi ćwiczy swój pitch na szkoleniu.
