Własny rejon sprawia, że doradcy Novi nie konkurują ze sobą i mogą budować relacje z lokalnymi firmami.
Co to oznacza w praktyce?
Rejon sprzedaży to obszar geograficzny – np. miasto, dzielnice czy powiat – przypisany konkretnemu doradcy. Doradca odpowiada za kontakt z firmami z tego obszaru.
Dlaczego to ważne dla Twojej firmy?
Własny rejon sprawia, że doradcy nie konkurują ze sobą i mogą budować relacje z lokalnymi firmami, poznawać rynek i planować trasy. Klient ma też jedną osobę kontaktową.
Przykłady i dobre praktyki
- Planuj wizyty według tras, by oszczędzać czas.
- Poznaj lokalne branże i ich sezonowość.
- Buduj relacje – polecenia w rejonie przychodzą szybciej.
- Zapisuj, gdzie już byłeś i z jakim skutkiem.
Jak wykorzystać to w rozmowie z klientem
Doradcy Novi pracują w przypisanych rejonach z listami firm przygotowanymi przez centralę. Polecenia od klientów w rejonie są najcenniejszym źródłem kolejnych rozmów.
